Sales Manager Key Account Team

Sales Manager Key Account Team

Êtes-vous à la recherche d’un emploi dans lequel vous pouvez vous prouver ? En tant que Sales Manager Key Account Team vous serez responsable pour le développement pro-actif et pour l’organisation des ventes auprès de clients grands comptes existants et nouveaux en Belgique. 

En tant que Sales Manager Key Account Team vous dirigerez une équipe commerciale locale enthousiaste de Key Account Managers en vue de réaliser les objectifs prédéfinis et ceci dans une dimension internationale avec notre siège social à Hambourg. A cet effet, vous établirez un plan de ventes dans lequel vous définirez des résultats de ventes quantitatifs et qualitatifs que vous surveillerez systématiquement. Vous assurerez que  les initiatives correctes, tant en interne que vers les clients, soient prises en vue d’avoir du succès auprès des clients grands comptes. Votre équipe de ventes identifiera, d’une façon efficace et ciblée des opportunités de ventes auprès des grands comptes, vous analyserez les besoins des clients et les tendances de ventes et vous présenterez la meilleure solution Jungheinrich pour ensuite conclure une affaire. Vous travaillerez dans notre siège social à Louvain (Heverlee), vous aurez une présence régulière auprès des clients et vous rapporterez directement au Directeur des Ventes.

Vos tâches :

  • diriger une équipe de six Key Account Managers que vous inspirerez, conseillerez, coacherez, renforcerez journellement et pour laquelle vous identifierez les besoins de formation ;
  • organiser des réunions de ventes avec votre équipe et concerner les services internes relevants en vue de réaliser les objectifs clients ;
  • accompagner et structurellement suivre les demandes et demandes d’offres de la part des clients, vous serez le répondant commercial pour votre équipe pour la définition du plan d’approche pour conseiller professionnellement les clients ;
  • formaliser les solutions clients avancées par votre équipe (au niveau national et éventuellement international) à l’aide d’une offre (configuration produit correcte et fixation du prix) que vous suivrez, vous organiserez avec votre équipe les étapes correctes à cet effet, aussi bien en interne qu’envers le client ;
  • veiller à la satisfaction client et collaborer à l’optimalisation des processus de ventes existants et des trajets d’amélioration ;
  • garantir une bonne collaboration avec les collègues Sales Managers et être une interface importante envers les autres départements : Après-ventes, Location, Used Equipement, Systèmes Logistiques, Atelier et Finance ;
  • entreprendre et rapporter les actions nécessaires ainsi qu’une situation au Directeur des Ventes.

Vous êtes/avez :

  • un diplôme master ou une expérience équivalente ;
  • au moins une expérience de dix ans dans la gestion des grands comptes dont une expérience en tant que Sales Manager avec des qualités fortes de leadership et de gestion des ventes ;
  • une expérience dans un environnement B2B avec l’accent sur les ventes de biens d’investissement ;
  • une affinité avec la gamme technique de produits, une expérience dans le domaine logistique est un atout ;
  • une orientation aussi bien stratégique que commerciale, vers les solutions que sur le plan analytique, orienté résultat et client ;
  • bilingue néerlandais/français, l’anglais est une exigence, la connaissance de l’allemand est un atout ;
  • une bonne connaissance de programmes MS Office et CRM.

Jungheinrich vous offre :

Vous rejoindrez une équipe commerciale forte dans une entreprise en croissance qui appartient à un groupe international important. Vous suivrez une formation approfondie et travaillerez avec des produits et des solutions ayant une réputation qualitative excellente. Vous détiendrez une fonction à responsabilités et possibilités de développement.

Nous attendons de vous, en plus d’un sens de l’humour, une vision au sujet des tendances dans votre secteur de ventes et apprécions vos idées en matière de la meilleure approche possible. Nous adoptons une culture de concertation sans façons, où l’autonomie, l’esprit d’équipe et les lignes de communication courtes sont centrales. Vous recevrez un package financier compétitif avec une partie variable, en ce inclus un véhicule de société et des avantages extra-légaux.  

Intéressé ?

Cliquez sur le bouton ci-dessous et envoyez votre lettre de motivation et votre CV à jobvs@jungheinrich.be. Mentionnez clairement la fonction « Sales Manager Key Account Manager ».

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